Rush Hockey
Кейс по позиционированию и выводу бренда на рынок России
Профессиональная хоккейная экипировка, обеспечивающая комфорт и безопасность спортсменам всех возрастов
Срок работы над проектом - 6 месяцев, проект в работе
Разработка позиционирования, вывод бренда на рынок и полное управление маркетингом в формате внешнего отдела маркетинга
Исходная ситуация
- Бренд хоккейной экипировки со штаб-квартирой на Тайване и продажами в Канаде
- Перед стартом массовых продаж в России компания обратилась за полным маркетинговым сопровождением по выходу на рынок
Задачи
- Разработать и реализовать план вывода бренда на рынок и планомерного увеличения доли рынка
- Создать смысловую основу для продвижения через инструменты маркетинга: позиционирование, УТП, тексты для рекламы и скриптов
- Сформулировать ценности (УТП) продуктов бренда, благодаря которым клиенты сделают выбор в пользу компании
- Отстроить бренд от признанных лидеров рынка и объяснить клиентам, почему стоит выбирать Rush
- С помощью инструментов маркетинга поддерживать построение дилерской сети
Решение
- Создание концепции позиционирования по технологии Джека Траута - формулировка ключевой идеи бренда для российского и международного рынков
- Создание позиционирования для детской линейки
- Создание УТП продуктов бренда: клюшек и коньков
- Подготовка стратегии продвижения на 3, 6, 12 месяцев
- Полная реализация стратегии продвижения в формате внешнего отдела маркетинга
- Создание официального интернет-магазина бренда на русском языке
- Запуск и развитие социальных сетей бренда
- Построение системы отзывов
- Выстраивание системы лояльности
- Закупка рекламы у хоккейных блогеров
- Построение сети амбассадоров бренда среди игроков детско-юношеских лиг
- Работа с игроками КХЛ, ВХЛ, МХЛ и любительских лиг по созданию контента с товарами бренда
- Работа с региональными хоккейными лигами по рекламе продукции на их аудиторию
- Подготовка рекламных материалов для продвижения в каналах партнеров: магазинов, лиг, амбассадоров
Результат
- Выстраивается дилерская сеть из розничных магазинов в Москве, СПб и регионах
- Более 10 амбассадоров бренда среди игроков детско-юношеских лиг, 20 игроков взрослых лиг, 5 медийных блогеров, представляющих бренд
- Выстаивается сотрудничество с детскими хоккейными школами
- Даниил Шпайхлер вошел в состав внешнего совета директоров компании Rush Hockey Russia на должность независимого директора по маркетингу
- В портфель бренда в России добавляются новые позиции
Концепция позиционирования Rush Hockey
"Комфорт и безопасность для всех возрастов"
С концепцией позиционирования, разработанной командой Matreshka, бренд работает на глобальном рынке. на ее основе создаются все коммуникации для глобального сайта и рекламы в Канаде и Чехии.
В работе над позиционированием было выявлено, что большинство игроков рынка профессиональной хоккейной экипировки сражаются за критерий «лучших спортивных достижений». А критерий «комфорт, здоровье, безопасность игроков» никто не ставит основным. Он свободен для занятия позиции. Поэтому было принято решение создавать бренд вокруг этого ключевого смысла.
Разработанная концепция позиционирования была утверждена для работы не только на рынке РФ, но и для всех стран присутствия: Канада, Чехия, Финляндия и страны Азии. То есть с этой концепцией бренд работает на глобальном рынке.
В рамках сотрудничества идет реализация стратегии позиционирования в формате внешнего отдела маркетинга — команда Matreshka полностью отвечает за управление маркетингом бренда.
А в марте 2024 года Даниил Шпайхлер вошел в состав внешнего совета директоров компании Rush Hockey Russia. Он занял должность независимого директора по маркетингу и будет отвечать за реализацию программы вывода международного бренда хоккейной экипировки на рынок России.
Разработанная концепция позиционирования была утверждена для работы не только на рынке РФ, но и для всех стран присутствия: Канада, Чехия, Финляндия и страны Азии. То есть с этой концепцией бренд работает на глобальном рынке.
В рамках сотрудничества идет реализация стратегии позиционирования в формате внешнего отдела маркетинга — команда Matreshka полностью отвечает за управление маркетингом бренда.
А в марте 2024 года Даниил Шпайхлер вошел в состав внешнего совета директоров компании Rush Hockey Russia. Он занял должность независимого директора по маркетингу и будет отвечать за реализацию программы вывода международного бренда хоккейной экипировки на рынок России.