CyberComp
Кейс по выводу бренда на рынок
Красивые и мощные игровые компьютеры, которые может позволить себе каждый
Срок работы над проектом - 6 месяцев
Запуск розничного направления продаж игровых ПК и вывод бренда на рынок России для ИТ-компании из ТОП-20 рейтингов РБК и Коммерсант
Задачи
- в ИТ-компании Vekus, работающей на b2b рынке, запустить розничную продажу компьютеров
- вывести бренд на рынок РФ
- настроить бизнес с 0: закупка, сборка, финансирование, склад, бухгалтерия, маркетинг, продажи
Решение
- Создание концепции позиционирования по технологии Джека Траута
- Создание бренда CyberComp
- Разработка CJM и плана продвижения по всем точкам контакта с клиентом
- Создание 60+ конфигураций готовых сборок игровых ПК совместно с инженерами по ABC/XYZ анализу
- Создание УТП для продукта "сборка графических станций"
- Запуск и настройка всех бизнес-процессов: закупка, бухгалтерия, ВЭД, сборка, склад, маркетинг, продажи
- Запуск продаж на маркетплейсах: создание 100+ карточек, каталога, инфографики, съемка контента, работа с отзывами и внутренними инструментами продвижения
- Организация процесса продаж "виртуальных" ПК и сборки за 24 часа после поступления заказа на маркетплейсе (организация закупок и поддержания складских запасов)
- Создание сайта интернет-магазина
- Запуск и ведение SMM: группа в ВК,посевы в Телеграм
- Запуск таргетированной рекламы в ВК
- Закупка рекламы у блогеров
- Участие в VK Fest на правах партнера: установка стенда, организация киберспортивного турнира на 2 дня на 10 игровых ПК, ведущий, фотосъемка, сбор подписчиков "на месте"
- Создание чат-бота в Телеграм для сбора заказов
- Запуск и контроль работы отдела продаж (найм менеджера, написание скриптов, отработка возражений, настройка связки с интернет-маркетологом по оценке качества трафика)
Результат
- Выход на продажи 50 готовых игровых ПК на маркетплейсах в месяц со средним чеком 55 000 рублей
- Выход на средний чек 300 000 рублей по графическим станциям
- Набор 6000+ подписчиков в группе в ВК с 300+
- Проект полностью вышел на самоокупаемость как самостоятельная бизнес единица
- Компания получила полностью работающий бизнес: экономика, команда, лидогенерация
- Проект передан в группу компаний
Концепция позиционирования CyberComp
"Красивые и мощные игровые компьютеры, которые может позволить себе каждый"
Продвижение было построено вокруг идеи "мощи и стиля за свои деньги". Не лучшая концепция в теории, но на другую у бизнеса не было внутренних ресурсов.
Это проект на очень конкурентном рынке, на котором очень сложно выделиться и заявить о себе при низких рекламных бюджетах.
На старте мы видели, что компания не имеет внутреннего ресурса работать на профессиональную геймерскую аудиторию. Ее клиентами должны были стать "Мечтатели": ребяты, которые не сильно разбираются в железе, для которых важно, чтобы ПК не лагал и выглядел максимально дорого. Они мечтают о компьютерах за 500к, но столько денег отдавать за комп не готовы. "Хочу BMW, но денег хватает только на Haval" - вот это были клиенты компании.
Поэтому была выбрана идея бренда, которая бьет в оба ключевых критерия: мощь и внешний вид.
На старте мы видели, что компания не имеет внутреннего ресурса работать на профессиональную геймерскую аудиторию. Ее клиентами должны были стать "Мечтатели": ребяты, которые не сильно разбираются в железе, для которых важно, чтобы ПК не лагал и выглядел максимально дорого. Они мечтают о компьютерах за 500к, но столько денег отдавать за комп не готовы. "Хочу BMW, но денег хватает только на Haval" - вот это были клиенты компании.
Поэтому была выбрана идея бренда, которая бьет в оба ключевых критерия: мощь и внешний вид.